メディアPRをしても
売上につながらない会社の共通点

テレビ・ラジオ・雑誌などのメディアPRを実施しても売上や問い合わせにつながらない会社に共通するパターンを整理します。

放送後の受け皿（LP・問い合わせフォーム）がない

テレビやラジオで社名が紹介されても、その後どこへ行けばいいかが視聴者・リスナーに伝わらなければ問い合わせにはつながりません。媒体ごとの特性に合わせた受け皿（専用LP・問い合わせフォーム・LINE導線）を事前に整えておく必要があります。

LP自体はあっても、問い合わせボタンが見えない・ファーストビューで何のサービスか伝わらない・スマホで入力しにくいフォームがあると、放送直後の関心が問い合わせに変換されません。

放送が決まったタイミングで、合わせてSNS投稿・LINE配信・Google広告などの補助施策を打てているかどうかで、問い合わせ数は変わります。放送単体より、複数の接触機会を組み合わせることが重要です。

媒体の読者・視聴者層と、自社のターゲット顧客が合っていない場合、認知は取れても問い合わせにはつながりにくいです。媒体選定の前にターゲットを明確にすることが重要です。

メディアPRは「一回で即結果」が出るものではありません。継続的な露出・接触と、受け皿の改善を組み合わせることで効果が積み上がります。

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